Managerprofil Achim Bartelheimer

Projekte (Auszug)

CSO & Leitung Vertrieb/Programme im Transformationsprojekt Automotive-Zulieferer
(1 Jahr, 2 Monate | ad interim)

Key Account Manager für Marktentwicklung Kunststoffverarbeitung Automotive
(9 Monate | ad interim)

Restrukturierung & Vertriebsleitung Kunststoffverarbeitung Tier 2
(1 Jahr, 6 Monate | ad interim)

Vertriebs- & Projektsteuerung in Restrukturierungs-/Insolvenzphase
(1 Jahr, 3 Monate | ad interim)

Bereichsleitung Vertrieb & Projektmanagement Emissionssysteme
(2 Jahre, 7 Monate | ad interim)

Vertriebsleitung & Projektmanagement Kunststoff Tier 2 (Prokurist)
(6 Monate | ad interim)

Projekte (Auszug)

Senior Projektleitung Frontend-Montage Mercedes Benz
(1 Jahr, 6 Monate | Festanstellung)

Geschäftsbereichsleitung Cockpit / Standortleitung Nürnberg & Delbrück
(1 Jahr, 11 Monate | Festanstellung)

Vertriebsleitung Robotics-Kabelsysteme Automotiveanlagenbau
(1 Jahr, 2 Monate | Festanstellung)

Gesamtvertriebsleitung OEM + IAM Connectivity-Systeme
(2 Jahre, 11 Monate | Festanstellung)

Leitung Customer Unit BMW Interieur-Systeme
(6 Jahre, 7 Monate | Festanstellung)

Program Manager BMW Z4 / VW Polo Instrumententafel
(6 Jahre, 6 Monate | Festanstellung)

Vertrieb & Projektmanagement thermoplastische Komponenten Möbelindustrie
(1 Jahr, 8 Monate | Festanstellung)

Methodenkompetenz

Kommunikation nach innen & außen
Verhandeln mit Ergebnis
Optimierung & Restrukturierung
Reorganisation & Koordination
Führen & Program Management
Strukturen & Förderung

Fachkompetenz

Technologie & Prozesse
Materialien & Verarbeitung
Entwicklung & Innovation
Strategie & Neue Märkte

EDV Kenntnisse

▪MS-Office Paket
▪Salesforce
▪SAP-PS

Sprachen

▪Deutsch (Muttersprache)
▪Englisch (verhandlungssicher)

Zertifikate

Automotive Software Project Manager (Zertifikat)
Kommunikations- & Konflikt-Management
„Sales & Negotiation within automotive Industry“(Zertifikat)
Präsentationsmanagement

Projekterfahrungen

(CSO) Geschäftsführung Bereich Vertrieb & Programs

Übernahme von Verantwortung als Mitglied der Geschäftsleitung / Organfunktion /
(Teamwork)
Neustrukturierung des Geschäftsbereiches Vertrieb/Strategieprojekt Vertrieb
Übernahme Projektleitung Vertrieb, Arbeitsvorbereitung und Projektmanagement
Steuerung des Projekts Key Account (Daimer Truck, Boysen, Purem)
Konzeption und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
Sicherstellen der operativen Vertriebsaufgaben
Projektführung und Kommunikation: Transformation von autokratischer zur kooperativer Führungsstill sicherstellen
Nachkalkulation von Kundenaufträgen, durchführen von Preisanpassungen, Losgrößen
Frozen-Zone mit Kunden
Planung und Umsetzung von Maßnahmen aus den Horváth Sales Strategie Prozess
Übernahme der Klärung von Eskalationsthemen aus dem Kunden- und Teamumfeld

Key Account Manager New Markets

Business Development Neue Kunden, Neue Märkte
Sparringspartner gegenüber CEO/Vertriebsleiter
Fokussierung/ Optimierung Markauftritt PPT
Herausarbeiten USPs, SWOT Analysen…

Vertriebsleitung (Head of Sales)

Restrukturierung Vertriebs-/ Programmanagement Einheit
Neuetablierung von „Time to Market Struktur & Kultur“
Neuaufsetzung des RFQ-Prozesses und Folgemaßnahmen
Beziehungsmanagement zu A-Kunden neu installiert
Eskalationsmanagement
Verdreifachung von A-Kunden Anfragen
Gewinnung neuer Tier 1 Kunden
Kostenverantwortung für Vertriebs-/Programm Management
Mitarbeiterführung: hier 8 MA.

Experte Vertrieb & Restrukturierung

Vertriebliche & technische Kommunikation während Restrukturierungs-/ Insolvenzphase
Belastbare Kommunikation in kritischen Projektphasen
Lieferantenstanding während Sanierungsphase (Einkauf, Riskmanagement VW, Audi Györ, VW Components Group)
Personalmotivation und durchgreifende geradlinige Kommunikation in schwieriger Umbauphase
Operatives Angebotsmanagement, Verhandlungsmanagement

Bereichsleitung Vertrieb & Projektmanagement

Führung & Weiterentwicklung einer Vertriebs-/ PL.-Abteilung
Führen & Unterstützen der Mitarbeiter bei schwierigen Kundengesprächen und Projektsituationen.
Erfolgreiches Nachverhandeln (Claim Management)

bei A-Kunden

Unterstützung bei On-/ Offboarding Prozessen
Mitarbeiterführung-Recruiting, hier ca. 10 MA.

Leitung Vertriebsmanagement (Prokurist)

Ziel: Akquise auf OEM-Ebene
Synchronisierung und Umbau von Vertriebsorganisation
Mitarbeiterführung: hier ca. 10 MA.
Übernahme von Projektmanagement Leitung
Aufgrund innerbetrieblicher volatiler Veränderungen (massive Anlaufprobleme bei 85% der Projekte) wurde die Position kurzfristig aufgelöst und Fokus verlegt

Senior Projektleiter Frontend

JIT Frontend Montage, Belieferung vormandatierter Teile
Interdisziplinares Program Management
P&L.- Verantwortung während Entwicklungsphase
Änderungsmanagement (Vertriebliche Nachforderung)
Fokus auf geplante Inhouse Spritzgussfertigung (AGS)
Kosten-/ Termin-/ Qualitätskontrolle
Kunde: Mercedes Benz (Standorte: Ungarn, D, Mexiko)

Geschäftsbereichsleiter Cockpit

Geschäftsneuentwicklung & Kaltakquise bei OEMs: BMW/VW/Audi/Daimler/Skoda
Produktgruppen: Infotainment Lösungen, Wireless Charging Lösungen, Steuerboxen etc. (Wettbewerb zu Bury)
Standortltg 2 Bereiche (Nürnberg/Delbrück); ca. 50 Mio. €

Hauptabteilungsleiter Kundencenter B2B

Vertrieb von Roboterausrüstung „Dresspacks-Materialzuführungen“
Kunden: Automotivewerke: BMW /VW Gruppe
CBD-Aspekte in Ausrüstungssegment eingeführt
Vertriebsinnendienst: Effizienzsteigerung, Anfragedurchlauf
Service- u. Produkttechnik (Straffung & Standardisierung)
Vertriebsaußendienst: A-Kundenbesuche: Audi/BMW/VW

Vertriebsgesamtleitung OEM + IAM

Geschäftsentwicklung Erstausrüstung/ Kaltakquise bei OEM´ s
Erfolgreicher Einstieg als OEM Line Fitting Lieferant bei BMW, Audi; Daimler
Anschieben von SPICE Level 2/3.
Begleitung von Werksfreigaben VDA 3.2 BMW, VW, Mercedes
Parallele Übernahme des Aftermarket Distributions-Vertriebs Connectivity Lösungen Steuerboxen, Mobilfunklösungen
Kunden: OEMs
OES: VW/ BMW/ Audi Zubehör
Aftermarket: Bosch, Stahlgruber Gruppe etc.
Fachliche Personalführung: ca. 22 MA. / Umsatz: ca. 70 Mio.€

Customer Unit Leitung BMW Group

Vertrieb von Vor- und Serienentwicklungsprojekten
Wöchentliche Kundenbesuche in Entwicklung/ Einkauf/ Werke BMW München, USA, UK
Erfolgreiche Gewinnung Systemprojekten
Positionierung von Einzelkomponenten zu Modullieferant
Entwicklung von nachhaltigem BMW-Netzwerk
Direkte Personalführung: Ca.10 MA. (Außen-/ Innendienst)

Program Manager Instrumentenschalttafel BMW E85 / Z4

Germany Munich FIZ/ South Carolina

Verlagerung von Entwicklungsprojekt (CAD-Level) von Frankreich nach Deutschland (Kundenüberzeugung und kurzfristige Implementierung); Resident Funktion (FIZ)
Kurzfristige SE-Meeting & Einkauf Eskalationsmeetings eingeführt.
P&L. Entwicklungsumsatzverantwortung: Ca. 35 Mio.€.
Interdisziplinäre Verantwortung (Erlöse, Kosten, Technik, Qualität, Verlagerung, Anlaufmanagement)
Änderungsmanagement (Vertriebliche Nachforderungen)
Monatliche Pilothallentermin in USA (Bauteilestand) mit Top Management Einkauf / Werk.
Projektverlagerung von 50 Werkzeugen, z T. mit Schwerlast-Flugzeug organisiert, Beschleunigung d. Anlaufs in USA.
Führung von interdisziplinären Projektteam: Ca. 18 MA.

Kundenmanager USA BMW Group

Vertriebsleitung in USA für BMW
Nachtschichtbesprechungen mit Einkauf BMW(Teilemangel)
Reporting nach D.
Deutliche Verbesserung von Kundenbeziehung erreicht
200 Mio. US $ Umsatz; 400 Artikelnummer
Massives Änderungsmanagement X5/Z3 durchsetzen (100 Änderungen/ 6 Monaten

Program Manager Volkswagen Group

Interdisziplinäre Entwicklungs-/ Vertriebsverantwortung für 3 Instrumentenschalttafeln/ Konsolen Polo (P & L.)
Entwicklung von ca. 70 Artikelnummern
Persönliche Angebotsführung/Verhandlung (HQ-Wob.) von ca. 450 Änderungen, SOP-Verschiebung neutral!
Validierung und Verlagerung von Airbagsystem und Airbagschußanlage nach Spanien.
Hauptansprechpartner während Verlagerung und Anlauf 6 Monate nach SOP, ca. 1,3 Jahre Aufenthalt in Spanien u. Slowakei
Führung von interdisziplinären Projektteam: Ca. 15 MA.

Vertriebsbeauftragter Werke & Cockpitmontage (SAS) VW

Standorte: Peine, Wolfsburg, Valencia, Barcelona
Nachforderungen durchsetzen und „offene Kosten“ verhandeln
Neuaufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen

Kunststoff Verarbeiter, Möbelzulieferer, thermoplastische Bauteile

Vertriebsingenieur/Assistent der Geschäftsführung

Bestandskundenbesuche
Neutechnologien vorstellen
Neukunden Akquise

+49 (0) 162 3475288

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